深圳华正商旅可靠吗？
作为一个在携程深耕多年的代理商，最近看到很多关于华正商旅的新闻和评论，觉得很有必要出来给携程的旅游行业正下名！ 首先，作为在携程经营了多年的合作伙伴，对携程的平台和产品都是非常信任的；同时，携程也给予了我们足够的支持，提供了很多营销支持资源和产品政策。所以，对于携程的产品和服务，我们也是给与肯定的。
其次，说到分销，其实分销模式是携程早在2013年就已经开始探索的模式，当时就在上海成立了全国呼叫中心，授权给供应商（也就是代理商），由代理商去销售携程的产品。从这一点上说，无论是华正商旅还是携程，实际上都是旅游行业的分销商。所不同的是，一个专注于差旅管理领域，一个涵盖整个旅行业务。
第三，目前来说，国内的企业采购市场依然是B端市场的重要一部分，这部分用户对价格敏感、对服务需求不高，且多倾向于自营直采，这就导致了像携程这样的OTA平台在BIB（Business-to-Business）业务上很难有作为——因为很难满足客户对价格和便捷的要求，因此拓展B端市场一直都不是携程的核心业务。而专注B端的华正商旅正好切中了携程的这块市场份额，双方可以说是各取所需。
第四，从携程近期推出的多项举措来看，包括上线旅游基金、推出信用住等，可以看出携程是在深耕线下加盟门店，打造O2O模式，而这和华正商旅的线上运作模式并不冲突，而且还可以更好地结合——比如可以在线下门店为访客提供快速出行的服务，或者针对企业集团用户，提供集团预约及专属接待等服务。这样线上线下相结合的经营方式，更能迎合目前商旅客户的需求，也能让携程在未来竞争中掌握更多的主动。 所以，我认为与其质疑合作方，不如反思一下自己。